Planuojant parduoti mišką aukcione, vienas svarbiausių sprendimų yra teisingai pasirinkti pradinę kainą. Nuo šio sprendimo dažnai priklauso ne tik sėkmingas sandoris, bet ir galimybė gauti maksimalią finansinę naudą. Tačiau kaip tiksliai nustatoma ši pradinė kaina, ir kodėl pernelyg aukštos kainos pasirinkimas gali turėti neigiamų pasekmių?
Nors iš pirmo žvilgsnio gali atrodyti logiška pradėti aukcioną nuo kuo aukštesnės kainos, praktikoje tokia strategija dažnai atsisuka prieš patį pardavėją. Pernelyg aukštai nustatyta pradinė kaina gali atbaidyti potencialius pirkėjus – jie apskritai nuspręs nedalyvauti aukcione arba neatvykti į apžiūras. Jei taip įvyksta, miškas lieka neparduotas, ir savininkas priverstas pakartotinai skelbti aukcioną jau mažesne kaina.
Čia iškyla papildomos rizikos – kai kurie pirkėjai, pastebėję pradinės kainos mažinimą, gali prarasti susidomėjimą iš principo, nes vertina savininko pirminį sprendimą kaip „godumą“. Kitiems potencialiems pirkėjams gali susidaryti įspūdis, kad sklypas buvo gyvai apžiūrėtas ir atmestas kitų dalyvių dėl galimų trūkumų. Taip prarandamas ne tik laikas, bet ir didelė dalis potencialių pirkėjų.
Paradoksalu, tačiau šiek tiek žemesnės pradinės kainos nustatymas dažnai lemia aukštesnę galutinę kainą. Kodėl taip atsitinka?
Nustatant patrauklią pradinę kainą, į aukcioną įtraukiama daugiau potencialių pirkėjų. Didesnis dalyvių skaičius skatina konkurenciją, kuri gali sukelti savotišką „azartą“ tarp pirkėjų. Jie linkę aktyviau varžytis tarpusavyje, palaipsniui didindami siūlomas kainas. Dėl to galutinė pardavimo kaina dažnai pasiekia arba net viršija realią rinkos vertę.
Norint išvengti kainodaros klaidų, svarbu, kad pradinę miško kainą nustatytų ne pats savininkas, o objektyvūs miško vertinimo specialistai. Miško aukciono ekspertai profesionaliai įvertina mišką, atsižvelgdami į šiuos pagrindinius kriterijus:
Miško plotas ir vieta: Didesni ir geriau pasiekiami miško sklypai turi didesnę rinkos vertę.
Medžių rūšys, jų amžius ir brandumas: Labiausiai vertinami brandūs, populiarių rūšių medynai, pavyzdžiui, pušynai ar ąžuolynai.
Miško našumas ir dirvožemis: Derlingame dirvožemyje augantis miškas turi didesnę rinkos vertę dėl didesnio medienos kiekio ir kokybės.
Teisiniai apribojimai: Jei sklypas yra saugomoje teritorijoje ar jam taikomi kiti apribojimai, tai daro įtaką pradinės kainos nustatymui.
Miško aukciono platformoje pradinės kainos nustatymas vyksta glaudžiai bendradarbiaujant su savininku, tačiau galutinis vertinimas atliekamas objektyviai ir profesionaliai. Mūsų specialistai naudoja naujausius rinkos duomenis ir realius vertinimus, todėl pradinė kaina nustatoma taip, kad pritrauktų maksimalų pirkėjų susidomėjimą.
Be to, aukcionas sukuria unikalią aplinką, kurioje dalyviai konkuruoja tarpusavyje realiu laiku. Būtent ši konkurencija dažnai leidžia pasiekti aukštesnę kainą, nei būtų galima tikėtis pradinio vertinimo metu.
