Miško aukcionas – efektyvus ir skaidrus būdas parduoti mišką už geriausią rinkos kainą. Vis dėlto pasitaiko atvejų, kai aukciono metu nė vienas dalyvis nepasiūlo pradinės kainos. Tokia situacija gali kelti savininkui klausimų: ką daryti toliau, ar verta tęsti pardavimą, o gal geriau palaukti?
Šiame straipsnyje atsakysime, kokios galimybės jums lieka, jei aukcionas nesulaukė pageidauto pirkėjų susidomėjimo.
Vienas iš dažniausiai pasirenkamų būdų – aukciono pakartojimas. Jei pirmą kartą nepavyko pritraukti pirkėjų, tai dar nereiškia, kad miškas nėra patrauklus. Galbūt tam įtakos turėjo netinkamas laikotarpis, prasta rinkos situacija, arba tiesiog jūsų siūlymas tuo metu liko nepastebėtas. Aukcioną rekomenduojama pakartoti po kurio laiko, suteikiant daugiau viešumo ir reklamos, taip pat galbūt šiek tiek pakeičiant aukciono pristatymą, kuris pritrauktų didesnį dalyvių skaičių.
Jei aukciono metu niekas nesusidomėjo jūsų nustatyta pradine kaina, vienas realiausių variantų – sumažinti ją iki rinkos lūkesčius atitinkančio lygio. Tai dažniausiai paskatina potencialius pirkėjus aktyviau dalyvauti antrame aukcione. Tokiu būdu galite greičiau parduoti savo mišką, nors ir už kiek mažesnę kainą. Tiesa, mažesnė pradinė kaina nebūtinai reiškia mažesnę galutinę kainą – dėl konkurencijos tarp pirkėjų ji vis tiek gali gerokai išaugti.
Kartais verta paprasčiausiai neskubėti ir aukcioną atidėti keliems mėnesiams ar net pusmečiui, tikintis palankesnės rinkos situacijos. Miško ir medienos kainos nuolat svyruoja – rinkos paklausą gali paveikti sezoniniai veiksniai, medienos eksportas ar statybų rinkos aktyvumas. Dažnai kainos stabilizuojasi arba padidėja per pusmetį ar metus. Todėl kantriai palaukus ir aukcioną surengus geresniu metu, galima tikėtis gerokai didesnio pirkėjų aktyvumo ir palankesnių pasiūlymų.
Jeigu pakartotiniai aukcionai taip pat neduoda norimų rezultatų, visada išlieka alternatyvių sprendimų galimybė. Pavyzdžiui, galite svarstyti dalinį miško pardavimą – parduoti tik medieną išsikirtimui, o žemę išlaikyti savo nuosavybėje.
