Miško pardavimas gali atrodyti gana paprastas procesas – tereikia nustatyti kainą ir surasti pirkėją. Tačiau realybėje tai nėra taip lengva, ypač jei kalbame apie tinkamą ir teisingą miško vertinimą. Deja, dažnas miško savininkas daro tam tikras klaidas, kurios galiausiai lemia mažesnę pardavimo kainą ar net finansinius nuostolius. Šiame straipsnyje apžvelgiame pagrindines klaidas, kurias reikėtų žinoti ir vengti vertinant savo miško kainą.
Viena dažniausių klaidų – netikslus miško brandumo suvokimas. Ne visi savininkai supranta, kad miško vertė tiesiogiai priklauso nuo medžių rūšies, jų amžiaus, kokybės ir būklės. Dažnai daroma klaida – vertinant mišką remtis tik bendrais rinkos kainų vidurkiais, neatsižvelgiant į individualią miško būklę.
Pavyzdžiui, brandūs spygliuočiai (pvz., eglės ar pušys) gali būti kur kas vertingesni nei panašaus amžiaus lapuočiai. Be to, miško, kuris pasiekė savo optimalią brandą, kaina ženkliai skiriasi nuo per jauno arba jau perbrendusio, menkesnės vertės miško.
Kita klaida – ignoruoti miško lokacijos svarbą. Miško kainai įtakos turi ne tik mediena, bet ir tai, kokioje vietoje jis yra. Ar įmanoma lengvai privažiuoti sunkvežimiams, kokie keliai ir infrastruktūra yra šalia – visa tai turi tiesioginės įtakos pardavimo kainai.
Jei vertindami mišką neatsižvelgsite į jo prieinamumą, rizikuojate nustatyti per žemą arba per aukštą kainą, kuri neatitiks tikrosios rinkos vertės.
Dažnas savininkas nežino, tad ir negali atsižvelgti į itin svarbų niuansą - galimus teisinius ar ekologinius apribojimus. Kai kurie miškai patenka į saugomas teritorijas, draustinius ar Natura 2000 zonas, kur taikomi griežtesni ūkinės veiklos apribojimai. Tai reiškia, kad tokio miško eksploatavimas yra ribojamas, todėl ir vertė gali būti mažesnė, nei tikėtasi.
Jei nepasidomėsite šiomis aplinkybėmis iš anksto, nustatysite netikslią kainą, kuri neatitiks realių galimybių ir rinkos sąlygų, bei apsunkins jūsų pardavimą, arba nebus įmanoma rasti pirkėjo.
Viena iš klaidų, kuri kainuoja daugeliui miško pardavėjų – tai pasitikėjimas neprofesionalių ar atsitiktinių asmenų patarimais. Dažnai savininkai klauso kaimynų, giminaičių ar pažįstamų patarimų, kurie nebūtinai yra objektyvūs ir pagrįsti rinkos realybe.
Norėdami išvengti šios klaidos, visada pasikliaukite profesionaliu ir nešališku miško vertinimu, kuris suteiks jums realius skaičius, pagrįstus rinkos duomenimis.
Dar viena dažnai pasitaikanti klaida – per dideli arba per maži lūkesčiai dėl miško pardavimo kainos. Kartais savininkai nustato pernelyg aukštą kainą, manydami, kad potencialus pirkėjas vis tiek ją sumokės. Tai dažnai baigiasi tuo, kad miško nepavyksta parduoti ilgą laiką.
Kitu atveju, iš skubėjimo ar nepatyrimo nustatoma per žema kaina, todėl savininkas patiria finansinius nuostolius. Geriausias sprendimas – remtis profesionalia miško rinkos analize, kuri padės realiai įvertinti turimą turtą.
Kad išvengtumėte brangiai kainuojančių klaidų ir būtumėte tikri dėl savo miško vertės, rinkitės profesionalų vertinimą ir pardavimą per Miško aukcioną. Mūsų nešališki specialistai tiksliai įvertins jūsų mišką pagal naujausius rinkos duomenis, atsižvelgiant į visus aktualius niuansus. Dalyvaudami aukcione užtikrinsite maksimalų pirkėjų susidomėjimą, sąžiningą konkurenciją ir aukščiausią galimą kainą, kuri atitiks arba net viršys jūsų lūkesčius.
